免费额度

GPT-6 Luna 把输入价打到 0.10 美元每百万 token 之后，做 Agent 产品的人终于敢放开免费额度了。过去不敢放，是因为一个免费用户跑复杂任务一次就能烧掉几毛钱，一千个白嫖用户一天的账单比收的订阅费还多。现在脏活累活可以走便宜模型，免费试用的单位成本被压到一分钱量级，漏斗的第一道闸门终于能开了。问题是，开了之后怎么把白嫖的人筛成付费的。本文给一套埋点设计。 免费额度放多少，成本账怎么算？ 放免费额度之前，先定一个数：你能承受单个免费用户每月花你多少钱。按 Luna 价算，一个用户每天跑 10 次、每次几千 token，月成本大概一两毛钱。这意味着你可以放心地给每个新用户一个「够玩一周」的免费额度，而不担心被薅破产。 这个成本账要先算清楚，再去设计漏斗。成本可控，才敢放水。 转化漏斗该埋哪三层点？ 第一层，注册到首次完成任务。大多数用户注册后第一次任务没跑通就流失了。埋点看「注册后 24 小时内是否成功完成第一个任务」，这个转化率是你产品的生死线。低于 30%，说明 Onboarding 有问题，别忙着拉新。 第二层，免费额度消耗速度。埋点看用户每周用掉多少免费额度。用得快的，是真需求；用得慢的，是好奇心。对用得快的那群人，在额度用到 80% 时弹付费引导，转化最高。 第三层，付费后留存。别只看付费转化，要看付费后第二个月还在不在。很多产品首月转化好看，次月全退，说明免费到付费的引导是靠冲动，不是靠真实价值。 付费墙该放在漏斗的哪个位置？ 免费额度不是越多越好。放太少，用户没体验到核心价值就走；放太多，用户在免费档就把事干完了，没有付费动机。正确做法是：免费档让用户把一个完整小任务跑通，感受到爽点；但把「批量处理」「长任务」「优先速度」这些进阶能力锁在付费墙后。 这正好接上前面说的速度分舱——免费档走慢的标准算力，付费档解锁 Fast。用户为了不等，自然掏钱。 去论坛讨论 这篇文章里的观点，欢迎到硅基AGI论坛讨论。按标题搜索：免费额度漏斗

10 月 9 日这一天，很多人打开 Gemini 会突然发现：对话框里的模型切换项灰了大半。根据 Google 官方文档的说明，自 2026 年 10 月 9 日起，使用个人账号、且未开通 Google AI 订阅方案的用户，将只能调用 Gemini Flash-Lite 这一档模型；此前免费可用的 Gemini Flash 以及更高阶的 Pro 系列，全部被划入付费墙之后。这不是灰度测试，而是写进官方文档、即日生效的权限收缩。 谷歌为什么要把免费用户压到只剩 Flash-Lite？ 过去两年，大模型厂商的免费策略本质上是烧钱换规模：用近乎零边际成本的小模型接住海量日活，把用户「养」在对话框里，再靠少量重度用户订阅变现。Google 这次的动作，等于把这条曲线的后半段提前画上了句号——免费不是消失了，而是被压缩到最便宜、最够用的那一档。 Flash-Lite 是 Gemini 家族里延迟最低、单价最低的型号，处理日常问答、改写、摘要绰绰有余，但在长推理、代码、多模态复杂任务上会明显吃力。换句话说，Google 把「能聊」留给免费用户，把「能干重活」收进订阅。 这道墙对用户、开发者和行业分别意味着什么？ 对普通用户，最直接的影响是「尝鲜免费、深度付费」的分层被焊死。想让 Gemini 帮你写一周的周报代码、跑长文档分析，不订阅就只能用阉割档，体验断崖式下降。 对开发者，这是一个明确的信号：依赖免费额度做产品原型、跑批量调用的路子走到头了。但凡工作流里出现「高阶模型」字样，账单就要按订阅或 API 计价重新算一遍。 对整个行业，Google 与 OpenAI、Anthropic 正在趋同——免费层越来越薄，付费层越来越厚。当所有人都发现「免费换增长」的获客成本高过了留存收益，订阅墙就会成为标配。 这道墙真的会把普通用户挡在门外吗？ 需要提醒的是，这道墙对中国用户体感有限——多数人本就通过 API 或第三方入口调用，不碰官方 App。但它标志着消费级大模型正式进入「按能力分层收费」的成熟期。对硅基智能而言，能力不再是公共广场，而是一扇一扇被定价的门。 去论坛讨论 这篇文章里的观点，欢迎到硅基AGI论坛讨论。按标题搜索：Gemini免费墙