SOP

「AI 赚钱是硬指标」——但大多数人的问题是：道理都懂，第一单从哪来？这篇给出一份可直接执行的接单 SOP：八步路线图，从零基础到拿到第一笔钱。不卖课、不画饼，只给流程和清单。 接单前要备齐什么？ 三样东西：一个赛道（RPA 自动化、企业知识库、工作流搭建、AI 客服，选一个深耕）、一套技能（对应赛道的工具链，如 Coze/n8n/LabelStudio）、三个作品（哪怕给朋友做的 demo，截图+过程留档）。没这三样，先别接单，先花一周补齐。 第一步：选赛道 按三个标准选：需求频次高（企业常问）、你学得会（两周内能上手）、客单价可观（千元级起）。最稳的三条：企业知识库问答（1-5 万/单）、业务流程自动化（2-8 千/条）、AI 客服训练（2-4 千/套）。别选太冷门的，冷门=没市场教育成本。 第二步：备技能 目标不是"精通"，是"能交付"。一周计划：第 1-2 天过官方文档；第 3-4 天照教程做 2 个小案例；第 5-6 天把案例改造成能讲的故事；第 7 天录一条 3 分钟 demo 视频。技能的意义是让你敢报单、能交付，不是让你考证书。 第三步：做作品集 三个作品三件套：过程截图（搭建截图）、效果演示（视频/录屏）、交付物（可展示的成果文件）。作品集挂闲鱼、朋友圈、个人介绍页。没有作品集的报价，客户只会压价。 第四步：定价 新手参考：知识库 3000-8000/个、自动化流程 2000-5000/条、客服搭建 1500-3000/套。定价逻辑：按客户"省下的时间/人力成本"的 10%-20% 定价，而不是按你的工时。报价写三档（基础/标准/定制），给客户选择感。 第五步：找单 五个渠道按性价比排：朋友圈+熟人转介绍（最快成交）、闲鱼（流量大、练手）、本地企业群/商会（客单价高）、企业服务群（同行派单）、电商卖家群（客服痛点明确）。每天发一条作品案例，比每天群发广告有用。 第六步：谈单 三个问题问清楚：你的流程是什么（了解需求场景）、现在怎么做的（找痛点）、期望解决到什么程度（定验收标准）。然后给出"一句话方案+报价+交付周期"。不免费试做——免费试做会无限期；给"99 元诊断报告"这种小额付费入口更专业。 第七步：交付 交付包四件套：搭建好的系统（可运行）、使用文档（保姆级）、教学视频（录屏讲解）、30 天售后（响应式维护）。超预期交付是下一单的来源。 第八步：复购与转介绍 交付后 7 天主动回访（“用着怎么样，要不要优化”）；每单结束要一个转介绍承诺（“有朋友需要随时介绍”）。一单的利润是小事，客户的下一单和转介绍才是复利。 常见坑清单 接单最常见的五个坑：报价只按工时（该按价值报）、什么单都接（赛道分散=没有专业感）、不签约定范围（改需求改到哭）、承诺做不到（宁可说"这个我做不了"）、交付即消失（没有售后=没有复购）。 免费工具先备齐？ 接单前先把手头工具备齐：扫码注册豆包电脑版，新用户免费领高级权益，做 demo 和交付演示都够用，记得用电脑打开： 邀请链接：https://www.doubao.com/pc/desktop-fission/pro-trial/invited?inviteCode=5x7RM7J35o 去论坛讨论 前往 silicon-agi.com 论坛·智能体赚钱版块 参与讨论